Trots den stora potentialen är det många organisationer som inte får önskad effekt av sina AI-satsningar. Utan tydlig koppling till...Läs mer
Mindre bra säljare har inställningen att de kommer behöva sänka sitt pris för att få affären. En erfaren och bra säljare förväntar sig att de kommer få det pris de begär. De vet att det handlar om affärsnytta och känner sig trygga med att deras pris ligger i linje men det värde de levererar.
Att prata värde för tjänsten eller produkten du säljer ger dig som säljare bättre pålitlighet och kunden uppskattar er dialog kring prissättningen. Att lyfta fram kostnaden tidigt i försäljningsprocessen kan visa sig vara negativt, beroende på vilken typ av inköpare du har diskussion med.
Många säljare antar att kunden förstår värdet med deras produkt eller tjänst om man kommit fram till prisförhandlingen. De flesta kunder har betydligt sämre koll än man skulle kunna önska. Du måste hjälpa dem genom att påvisa värdet med din lösning och hur mycket de sparar eller tjänar.
Helt enkelt göra det ställt utom allt tvivel varför din lösning har det pris den har.
När du hamnat i ett läge där du måste försvara ditt pris så är utgången nästan given. Du kommer att få sänka eller på annat sätt ge upp något av värde. Målsättningen skall vara att diskussionen förs om vilket värde som skapas, gärna med konkreta siffror. Då kommer prisdiskussionen att bli överflödig. Kunden antar att du levererar mer värde än du tar betalt.
För att kunna få rätt betalt för sin produkt eller tjänst måste man våga tappa affärer. Du kommer nämligen inte att få alla affärer om du begär det pris du vill ha. Alternativet att ständigt sänka priset gör att du måste göra ännu fler affärer.
Det är inte antalet affärer som räknas utan lönsamheten på affären!
Trots den stora potentialen är det många organisationer som inte får önskad effekt av sina AI-satsningar. Utan tydlig koppling till...Läs mer
Alla ledningsgrupper ser potential i AI, men fastnar i frågan, var ska vi börja? För att lyckas krävs ett strukturerat...Läs mer
För många VDs är utmaningen inte om AI ska användas, utan hur ledningsgruppen tar ett samlat grepp utan att tappa...Läs mer
Hur når man fram i mediabruset i dagens marknadskanaler? Hur kommer man sina kunder och prospekts närmre på ett sätt...Läs mer
Att driva företag handlar om mer än passion och drivkraft. För att skapa långsiktig tillväxt krävs en tydlig strategi och...Läs mer
I en lågkonjunktur är det viktigt att anpassa marknadsstrategin för att effektivt navigera genom de förändrade förutsättningarna. Någon ska få...Läs mer
Vad kan du göra för att skapa en bättre situation för dig själv och förflytta ditt fokus från operativ till...Läs mer
Mindre utbud av affärsmöjligheter inom flera branscher har medfört att anbudsläggarna blir fler och möjligheterna färre till en jämn och...Läs mer
Mindre bra säljare har inställningen att de kommer behöva sänka sitt pris för att få affären. En erfaren och bra...Läs mer
Personalen är en livsviktig resurs i tillväxtresan. Men många av de mindre bolagen har svårt att hinna med personalarbetet. Konsekvenserna...Läs mer
