Hur ska man tänka och hur lyckas man med att bygga långsiktigt förtroende? Vi delar med oss av några framgångsfaktorer...Läs mer
Mindre bra säljare har inställningen att de kommer behöva sänka sitt pris för att få affären. En erfaren och bra säljare förväntar sig att de kommer få det pris de begär. De vet att det handlar om affärsnytta och känner sig trygga med att deras pris ligger i linje men det värde de levererar.
Att prata värde för tjänsten eller produkten du säljer ger dig som säljare bättre pålitlighet och kunden uppskattar er dialog kring prissättningen. Att lyfta fram kostnaden tidigt i försäljningsprocessen kan visa sig vara negativt, beroende på vilken typ av inköpare du har diskussion med.
Många säljare antar att kunden förstår värdet med deras produkt eller tjänst om man kommit fram till prisförhandlingen. De flesta kunder har betydligt sämre koll än man skulle kunna önska. Du måste hjälpa dem genom att påvisa värdet med din lösning och hur mycket de sparar eller tjänar.
Helt enkelt göra det ställt utom allt tvivel varför din lösning har det pris den har.
När du hamnat i ett läge där du måste försvara ditt pris så är utgången nästan given. Du kommer att få sänka eller på annat sätt ge upp något av värde. Målsättningen skall vara att diskussionen förs om vilket värde som skapas, gärna med konkreta siffror. Då kommer prisdiskussionen att bli överflödig. Kunden antar att du levererar mer värde än du tar betalt.
För att kunna få rätt betalt för sin produkt eller tjänst måste man våga tappa affärer. Du kommer nämligen inte att få alla affärer om du begär det pris du vill ha. Alternativet att ständigt sänka priset gör att du måste göra ännu fler affärer.
Det är inte antalet affärer som räknas utan lönsamheten på affären!
Hur ska man tänka och hur lyckas man med att bygga långsiktigt förtroende? Vi delar med oss av några framgångsfaktorer...Läs mer
I en lågkonjunktur är det viktigt att anpassa marknadsstrategin för att effektivt navigera genom de förändrade förutsättningarna. Någon ska få...Läs mer
Vad kan du göra för att skapa en bättre situation för dig själv och förflytta ditt fokus från operativ till...Läs mer
Mindre utbud av affärsmöjligheter inom flera branscher har medfört att anbudsläggarna blir fler och möjligheterna färre till en jämn och...Läs mer
Både i Sverige och globalt finns tecken på att vågskålen är på väg att väga tillbaka mot en snävare frihet...Läs mer
Mindre bra säljare har inställningen att de kommer behöva sänka sitt pris för att få affären. En erfaren och bra...Läs mer
Personalen är en livsviktig resurs i tillväxtresan. Men många av de mindre bolagen har svårt att hinna med personalarbetet. Konsekvenserna...Läs mer
Ge dig själv och ditt bolag det bästa årsslut som är möjligt. 7 kloka råd för dig som inte vill...Läs mer
Kontinuerlig tillväxt och utveckling av medarbetare och det ni erbjuder är mycket viktigt. Tillväxt skapar engagemang och detta är en...Läs mer
De flesta företagsägare vi träffar strävar efter tillväxt i sitt bolag. Men vissa säger faktiskt motsatsen. Vår studie visar hur...Läs mer
Vi hjälper företag och organisationer att utveckla sina verksamheter med en bred och mångsidig portfölj. Vi fokuserar på att skapa långsiktiga mål och partnerskap med våra uppdragsgivare och erbjuder en kombination av strategiska tjänster och operativa roller i projektform.
