Trots den stora potentialen är det många organisationer som inte får önskad effekt av sina AI-satsningar. Utan tydlig koppling till...Läs mer
När man rekryterar och arbetar med säljarna fokuseras det oftast på vilken kompetens och erfarenhet de har. Många spenderar hundratusentals kronor på kompetensutveckling och lägger veckor med tid för att ta fram budgetar och säljplaner.
Men vad är det som gör att man lyckas nå eller slå säljbudgeten?
Det som oftast skiljer framgångsrika företag från mindre framgångsrika är kraften att kunna genomföra uppsatta planer och aktiviteter.
Det handlar om att skapa inställning med motivation och engagemang hos säljarna så planerna kan bli verklighet.
Traditionellt arbetar många företagsledare med att motivera sina säljare genom olika tävlingar, ekonomiska belöningar och veckomöten med pep talk.
Det finns en risk att detta arbetssätt bara fungerar kortsiktigt och inte ger en långsiktig tillfredsställelse med ytterligare risk att säljaren hela tiden ska ha mer betalt för att stanna. Eller att det kräver ännu mer tid av säljchefen för att hålla motivationen uppe bland sina säljare.
Vår erfarenhet säger att säljarna måste förstå företagets strategi, vara motiverad till att uppnå målen, fokuserad och att ha roligt på jobbet samt vara öppna för förändring.
När alla medarbetare förstår företagets strategi arbetar de i rätt riktning och når målet på kortare tid!
Trots den stora potentialen är det många organisationer som inte får önskad effekt av sina AI-satsningar. Utan tydlig koppling till...Läs mer
Alla ledningsgrupper ser potential i AI, men fastnar i frågan, var ska vi börja? För att lyckas krävs ett strukturerat...Läs mer
För många VDs är utmaningen inte om AI ska användas, utan hur ledningsgruppen tar ett samlat grepp utan att tappa...Läs mer
Hur når man fram i mediabruset i dagens marknadskanaler? Hur kommer man sina kunder och prospekts närmre på ett sätt...Läs mer
Att driva företag handlar om mer än passion och drivkraft. För att skapa långsiktig tillväxt krävs en tydlig strategi och...Läs mer
I en lågkonjunktur är det viktigt att anpassa marknadsstrategin för att effektivt navigera genom de förändrade förutsättningarna. Någon ska få...Läs mer
Vad kan du göra för att skapa en bättre situation för dig själv och förflytta ditt fokus från operativ till...Läs mer
Mindre utbud av affärsmöjligheter inom flera branscher har medfört att anbudsläggarna blir fler och möjligheterna färre till en jämn och...Läs mer
Mindre bra säljare har inställningen att de kommer behöva sänka sitt pris för att få affären. En erfaren och bra...Läs mer
Personalen är en livsviktig resurs i tillväxtresan. Men många av de mindre bolagen har svårt att hinna med personalarbetet. Konsekvenserna...Läs mer
