Hur ska man tänka och hur lyckas man med att bygga långsiktigt förtroende? Vi delar med oss av några framgångsfaktorer...Läs mer
När man rekryterar och arbetar med säljarna fokuseras det oftast på vilken kompetens och erfarenhet de har. Många spenderar hundratusentals kronor på kompetensutveckling och lägger veckor med tid för att ta fram budgetar och säljplaner.
Men vad är det som gör att man lyckas nå eller slå säljbudgeten?
Det som oftast skiljer framgångsrika företag från mindre framgångsrika är kraften att kunna genomföra uppsatta planer och aktiviteter.
Det handlar om att skapa inställning med motivation och engagemang hos säljarna så planerna kan bli verklighet.
Traditionellt arbetar många företagsledare med att motivera sina säljare genom olika tävlingar, ekonomiska belöningar och veckomöten med pep talk.
Det finns en risk att detta arbetssätt bara fungerar kortsiktigt och inte ger en långsiktig tillfredsställelse med ytterligare risk att säljaren hela tiden ska ha mer betalt för att stanna. Eller att det kräver ännu mer tid av säljchefen för att hålla motivationen uppe bland sina säljare.
Vår erfarenhet säger att säljarna måste förstå företagets strategi, vara motiverad till att uppnå målen, fokuserad och att ha roligt på jobbet samt vara öppna för förändring.
När alla medarbetare förstår företagets strategi arbetar de i rätt riktning och når målet på kortare tid!
Hur ska man tänka och hur lyckas man med att bygga långsiktigt förtroende? Vi delar med oss av några framgångsfaktorer...Läs mer
I en lågkonjunktur är det viktigt att anpassa marknadsstrategin för att effektivt navigera genom de förändrade förutsättningarna. Någon ska få...Läs mer
Vad kan du göra för att skapa en bättre situation för dig själv och förflytta ditt fokus från operativ till...Läs mer
Mindre utbud av affärsmöjligheter inom flera branscher har medfört att anbudsläggarna blir fler och möjligheterna färre till en jämn och...Läs mer
Både i Sverige och globalt finns tecken på att vågskålen är på väg att väga tillbaka mot en snävare frihet...Läs mer
Mindre bra säljare har inställningen att de kommer behöva sänka sitt pris för att få affären. En erfaren och bra...Läs mer
Personalen är en livsviktig resurs i tillväxtresan. Men många av de mindre bolagen har svårt att hinna med personalarbetet. Konsekvenserna...Läs mer
Ge dig själv och ditt bolag det bästa årsslut som är möjligt. 7 kloka råd för dig som inte vill...Läs mer
Kontinuerlig tillväxt och utveckling av medarbetare och det ni erbjuder är mycket viktigt. Tillväxt skapar engagemang och detta är en...Läs mer
De flesta företagsägare vi träffar strävar efter tillväxt i sitt bolag. Men vissa säger faktiskt motsatsen. Vår studie visar hur...Läs mer
Vi hjälper företag och organisationer att utveckla sina verksamheter med en bred och mångsidig portfölj. Vi fokuserar på att skapa långsiktiga mål och partnerskap med våra uppdragsgivare och erbjuder en kombination av strategiska tjänster och operativa roller i projektform.
